Ana by Vertice
The AI negotiation agent for software purchases
概述
Ana 是 Vertice 推出的 AI 采购谈判代理，用历史交易数据自动替企业完成软件采购的全流程谈判——读需求、定策略、写邮件、追轮次，并在供应商每次回复后实时调整方案，解决企业 SaaS 采购中议价能力弱、流程耗时、价格不透明的问题。
创新点
把 LLM Agent 从「辅助写作」推进到「自主执行业务流程」——不是生成一封议价邮件就结束，而是持有一个跨多轮、跨多月的谈判状态机，根据供应商回复动态重规划。真正的壁垒在于 Vertice 自己的交易数据资产（$75bn 支出、32,000 供应商、200 万价格点），这构成了私有定价基准，是新进入者短期无法复制的护城河；也把「AI 谈判」从话术问题变成了数据问题。18% 平均节省率是可直接量化的 ROI 叙事，非常利于销售。
目标用户
中大型企业的采购部门、IT 资产管理（SAM）团队、CFO 办公室的成本控制负责人；核心是已有一定软件支出规模（数百万美元以上）、但没有专职谈判团队的公司。对 SMB 而言价值不足，因为节省额覆盖不了订阅成本。
竞争格局
赛道偏窄但对手明确：一类是传统软件采购顾问与外包谈判公司（如 Gartner 咨询、各类采购 BPO），人力密集、按节省额抽成；一类是 SaaS 管理平台（Zylo、Productiv、Vendr），它们做的是可视化和合同续约提醒，谈判环节仍靠人；Vertice 本身还有 SaaS 采购平台和「买贵退差价」模式，Ana 是其自动化能力的延伸。差异化在于「执行权」而非「建议权」，但风险也在于——企业是否愿意把供应商关系交给 AI 直接对话，信任门槛高；同时底层模型能力商品化，长期比拼的是数据量和客户采购体量。
标签
团队
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- Liv O'Hern — Product Marketer
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